你(nǐ)平時(shí)是(shì)怎麽寫活動策劃和(hé)執∏λ± 行(xíng)方案？對(duì)于老(lǎ•≠↓o)司機(jī)來(lái)說(shuō)，這(zhè)可(kě)↕¶♣↔能(néng)是(shì)一(yī)個(gè) so "↓↓ easy 的(de)問(wèn)題，可(kě)對(duì)新手來(lái)講，沒有∏✔₩(yǒu)明(míng)确的(de)方向和(hé)思路(lù)，最終很(hěn✘≤)可(kě)能(néng)方案審核不(bù)通(tōng)過&>，被甲方爸(bà)爸(bà)反複Pass，Pass，Pass₩♦ ！
1.在你(nǐ)真真正正準備去(qù)做(zuò)一(☆↓>€yī)份策劃方案之前，你(nǐ)需要(yào)了(le)解一(yī)些(xiē)行(xíng)×≠γβ為(wèi)準則，這(zhè)樣你(nǐ)才不(bù)會(huì)在做(zu★φ♠ ò)策劃方案時(shí)候跑偏，去(qù₩δ♠)往一(yī)個(gè)錯(cuò)誤的(de)方向越跑越遠§☆€(yuǎn)。其實就(jiù)是(shì)邏輯思維能(néng)力加創造力的(de)組合±→體(tǐ)，組合在一(yī)起就(jiù)是(shì)策劃工(gōng)作 ↔→(zuò)。
而現(xiàn)在，很(hěn)多(duō)•±>←人(rén)在做(zuò)策劃方案的(de)時(shí)候，§×↕都(dōu)是(shì)卻沒有(yǒu)關注目标與分(fēn)解目标結構，純粹盯在方案的(de)曝光(guāng≈ )度，而實際上(shàng)，第一(yī)要(yào)确定目标 ，第二要(yào)确定邏輯。90%的(de)策劃人(rén)員(yuá₽∏•✘n)都(dōu)在做(zuò)無用(yòng)功。
現(xiàn)在，雖然你(nǐ)已經了(le)解了(le)<£目标、邏輯與創造力之間(jiān)的(de)關系，但(dàn)是(shì)誤區(qū)一(yī)：我可(kě)以用(yòng)上(shàng)一(yī)個(♣π gè)我做(zuò)過的(de)策劃方案，來(lái)套我γ γε今天要(yào)做(zuò)的(de)方案；我可(kě)以直接把上(shàng)個(gè)方® 案的(de)名字改成現(xiàn)在這(zhè)個(£®gè)方案的(de)名字。
我隻需要(yào)替換一(yī)些(xiē)☆↓¶行(xíng)業(yè)的(de)截圖，修改一(yī)些(xiē)項目名稱就(jiù)完事(shì↑ )了(le)。
不(bù)管你(nǐ)是(shì)去(qù)找艾瑞的(de)數(shù)據截圖，或是(≈§×shì) DICC 的(de)數(shù)據截圖，都(dōu)可(kě)以直接套行©φφπ(xíng)業(yè)數(shù)據。
這(zhè)些(xiē)大(dà)數(shù)據對(duì)你(nǐ)公司的(¶ε¶©de)産品與業(yè)務一(yī)點關系都(dōu)沒有(yǒu)。
這(zhè)是(shì)大(dà)部分(fēn)新手的(de)毛病，一(yī) ©上(shàng)來(lái)就(jiù)開(kāi)啓PPT模式，開(kāi)始制(↑ zhì)作(zuò)第一(yī)頁、第二頁、第三頁，還(hái)時(shí)不(bù)×♦時(shí)因為(wèi)字體(tǐ)不(bù)對(duì)®≤♥π稱、不(bù)美(měi)觀，花(huā)半天的(de)時(shí)間(jiān)去(qù)調字£<↓體(tǐ)大(dà)小(xiǎo)、調格式。
他(tā)沒有(yǒu)把寫方案邏輯思維結構的(de)”骨架“想清楚，關于怎麽做(zuò)得(de)好(hǎoφε÷)
段子(zǐ)手看(kàn)似很(hěn)紅(hóng)火(huǒ)，但(dàn)其實最紅(hón∏₩₩g)火(huǒ)的(de)時(shí)間"ε$∑(jiān)應該是(shì)在2015年(nián)。現(xiσ↓←↑àn)在段子(zǐ)手這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)生(sh™∑ēng)意已經沒那(nà)麽好(hǎo)了(le)，φ♥α但(dàn)是(shì)還(hái)是(shì)有(yǒ₹&u)很(hěn)多(duō)人(rén)去(qù)找段子(zǐ)手。
所轉發的(de)數(shù)據和(hé)你(nǐ)的(→÷≥™de)業(yè)務轉化(huà)有(yǒu)關系嗎(ma)？帶來(lái)&£←β了(le)真正的(de)轉化(huà)了(l♣★£Ωe)嗎(ma)？
很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)去(qù)勝贊杜蕾絲的(de)微(wēi)博，覺得'α(de)它是(shì)一(yī)個(gè)典範，它确實是(shì)>∑有(yǒu)很(hěn)多(duō)的(de)關注度，但(dàn↔✔)在我的(de)理(lǐ)解裡(lǐ)，它隻是(shì)一(yε™ī)個(gè)大(dà)衆類産品的(de)微•'(wēi)博大(dà)号而已，它的(de)轉發數(shù)，和(hé)∑™閱讀(dú)數(shù)有(yǒu)沒有(yǒu)給≤×♣&它公司帶來(lái)實際的(de)轉化(huà)呢(ne)？這(zhè)個(gè)我也€ &α(yě)不(bù)知(zhī)道(dào)。
中小(xiǎo)公司在發展期，最好(hǎo¶≠)就(jiù)是(shì)做(zuò)一(yī)些(xiē)能(néng≈€)給自(zì)己帶來(lái)真正有(yǒu)效轉化(huà)的(d₩$e)內(nèi)容，而不(bù)是(shì)去(qù)追熱(rè)點。
上(shàng)面這(zhè)張截圖比較小(xiǎo)，你(nǐ)可(kě)能(néng)看•ε↕ε(kàn)不(bù)清，不(bù)過可(kě)以告訴你(nǐ)，這(z≠δε∏hè)是(shì)微(wēi)博轉發器(qì)，隻要(yào)你(nǐ)在裡≈δ≥(lǐ)面輸入目标微(wēi)博網址，就(jiù)"♠會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(d<∏uō)小(xiǎo)号幫你(nǐ)自(zì)動轉發內(nèi)容，去(qù)幫你(nǐ)增加微('λwēi)博的(de)閱讀(dú)數(shù)與轉發數(shù)。
直接就(jiù)去(qù)用(yòng)轉發器(qì)去(qù)刷數§ (shù)據，做(zuò)策劃應該具備正确的(de)策劃思維∑≈
有(yǒu)效地(dì)去(qù)寫一(yī)個(g₽₹★è)策劃方案的(de)思維，應該是(shì)這(zhè)樣的(de)：
我們要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)清晰的(de)目标，我們看(kàn)看(kàn)，左側是(shì) 2 個(gè)清晰的(de<®π)方案目标有(yǒu)時(shí)間(jiān)點，有(yǒu)具體(tǐ)的(de)結 β果。
什(shén)麽叫全面的(de)？如(rú)果是(shì)這(zhè)樣的(de)，我又(yòu)怎麽去(qù)分(fēn)解這(zhè)個(gè)目标、分(fēn)↔×解我的(de)工(gōng)作(zuò)步驟呢(ne)？
一(yī)張紙(zhǐ)、一(yī)支筆(bǐ)，把方案結&♥↕構寫出來(lái)，在你(nǐ)真正地(dβ≈→↑ì)去(qù)想方案創意與結構之前，先拿(ná)出一(yī)張紙(zhǐ)、一(€©yī)支筆(bǐ)，把方案結構寫出來(lái)。2. 關于怎麽做(zuò)得(de)好(hǎo)
你(nǐ)要(yào)知(zhī)道(dào)你(nǐ)策劃方案的✔₩(de)目标人(rén)群是(shì)哪些(xiē)人(∏£λrén)，線上(shàng)線下(xià)都(dōu)可(kě)以，詢問(wèn)他(tā)們對(duì)這(™β×≥zhè)個(gè)你(nǐ)已經構思好(hǎo)的(de)這(z∑♣€hè)個(gè)活動的(de)看(kàn)©¥>法，他(tā)們會(huì)參加這(zhè)樣的(de)一(yī)個(α₹¥gè)活動嗎(ma)？這(zhè)樣做(zuò)的(de)目的(de)，是(shì)2）內(nèi)容測試
你(nǐ)針對(duì)性地(dì)做(zuò)了(le)兩種活動內(nèi)&<♣容：A 與 B 然後你(nǐ)要(yào)把這(zhè)個(gè)活動投放(fàng)到(d≥™↔βào)市(shì)場(chǎng)，通(tōng)過微(wēi)信這 ≠★≈(zhè)一(yī)個(gè)傳播渠道(dào)。你(nǐ)需要(yào)知(zhī)道(dào)活動效果到(dào)底是(shì) A 活動給我帶來(≠♠₽lái)的(de)銷售量高(gāo)，還(©§₩©hái)是(shì) B 活動給我産品帶來(lái)的(de)銷售量高(gāo)？
3）數(shù)據反饋
還(hái)是(shì)拿(ná)上(sh≤₽↑§àng)面的(de)例子(zǐ)來(lái)說(shuō)，≥±當你(nǐ)做(zuò)了(le)活動效果的(de)內(nèi)容測試，，在情人(rén)節，你(nǐ)就(jiù)知(zhī)道(dào)，，這(zhè)就(jiù)是(shì)數(shù)據帶給≠Ω你(nǐ)的(de)反饋，後面就(jiù)是(shì)我說(shuō)了(le)這(zhè)麽多(duβ©β'ō)，也(yě)分(fēn)析了(le)我們究竟到(dào)底需要(yàδπ₹o)做(zuò)什(shén)麽，相(xiàng)信現(xiàn)在你(nǐ)應該★•✔明(míng)白(bái)：
你(nǐ)要(yào)的(de)是(shì)有(yǒu)效流量和(hé)有(yǒu)效結果！
上(shàng)面講了(le)做(zuò)策劃方案的(de)工(gō≠÷↕₽ng)作(zuò)原則，還(hái)有(yǒu)一($Ω÷∏yī)些(xiē)零散的(de)思維模式。現(xiàn)在，我把這(zhè)些(xiē)思維≥δ↓模式的(de)重點再盤點一(yī)遍。
再強調一(yī)遍：這(zhè)是(shì)你(nǐ)升職加薪的(de)根本，而不(bù)是(shì)做(€©ε←zuò)一(yī)個(gè)花(huā)拳繡腿、看(kàn)起來(lái)著∞Ω(zhe)幾十頁的(de)文(wén)稿或是(shì)PPT 而已好(hǎo)嗎(γ☆ma)？行(xíng)動的(de)基礎是(shì↕&✘)有(yǒu)目标，目标要(yào)足夠清晰，才能(néng)進行(xíng)分(fēn)↔★¶☆解目标去(qù)工(gōng)作(zuò)，沒有(yǒu)清晰目的(de)的(deσ)方案，隻能(néng)走向混亂和(hé)無效。
不(bù)要(yào)在一(yī)開(kāi)始就(jiù)深入到(d§¶δào)細節，一(yī)張紙(zhǐ)你(nǐ)不(bù)用(yòng)在乎排版與字"↓&體(tǐ)，你(nǐ)隻需要(yào)當你(nǐ)用(yòng)一(yī)張紙(zhǐ)把方案整體(tǐ)↔→↔≥的(de)骨架都(dōu)列出來(lái)後，再返回去(qù)填一(yī)些(xiē)血肉的←>✘♣(de)東(dōng)西(xī)，去(qù)填細節。
這(zhè)時(shí)你(nǐ)的(de)撰寫速度将會(huì×α₽£)非常的(de)快(kuài)。
，打開(kāi) PPT 做(zuò)文(wén)案，在你(nǐ) ¥®φ做(zuò)PPT 做(zuò)到(dào)第5頁時(φ♣shí)，咦，發現(xiàn)這(zhèφ§)頁的(de)字體(tǐ)好(hǎo)像比較好(h≈ǎo)看(kàn)，哎呀，我要(yào)挨☆$♥個(gè)回去(qù)調字體(tǐ)，把字體(tǐ)調成一(yī)緻 ∑€φ
第三點：用(yòng)和(hé)産品相(xiàng)關的(de)Ω♥數(shù)據和(hé)用(yòng)戶反饋來(≥$≤φlái)指導方案
為(wèi)什(shén)麽要(yào)制(zhì)定這(zhè)個(gè)方案？方↑&案的(de)目标是(shì)什(shén)麽？方案當然是(shì)給目标用(yòng)戶看( α♠kàn)的(de)，但(dàn)是(shì)，還(hái)是(shì)說(shuō)，你(nǐ)隻是(sh®™φαì)截圖去(qù)找一(yī)份所謂的(de)行(xíng)業(yè)數(shù★₽)據，用(yòng)它來(lái)做(zuò)反饋？
也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)Ω♦≈↓，這(zhè)樣去(qù)做(zuò)事(shì)情，結果就(jiù)沒有(yǒu)一(₹¶yī)個(gè)好(hǎo)的(de)。
原因是(shì)你(nǐ)根本沒有(yǒu)做(zuò)這&'§(zhè)個(gè)重要(yào)的(de)工÷♠(gōng)作(zuò)，就(jiù)是(shì)做(zuò)用(yò✔<Ωng)戶調查與數(shù)據反饋。
可(kě)是(shì)，你(nǐ)問(wèn)下(xià)自(zì)己：這(∑₹≠zhè)個(gè)數(shù)據和(hé)你(nǐ)具體(tǐ)業(yè)務的(dΩβe)關系是(shì)什(shén)麽呢(ne)？第四點：有(yǒu)效優先，創意其次
創意隻是(shì)一(yī)個(gè)好(hǎo)點子(zǐ)而已好(hǎo)的(de)宣傳方式是(shì)→™€♣建立在測試和(hé)反饋的(de)基礎上(shàng)的(de)同樣的(de)三天時(shí)間(jiān)，，但(dàn)是(shì)這(zhè)個(gè)大(φ™π§dà)創意，不(bù)一(yī)定可(kě)以給你(nǐ)帶來(lái)好(hǎo)的(de)效↓¥♦♣果
或者說(shuō)，，如(rú)果這(zhè)個(gè)想法足夠好(hǎo)，這(zhè)時↓♦(shí)你(nǐ)去(qù)把這(zhè)個(gè)想法做(zuò)得(de)↑精品起來(lái)，它就(jiù)能(néng)成為(wèi)一(yī)個(gè)好(h£®α€ǎo)的(de)創意。
做(zuò)營銷策劃的(de)目标，是(shì)加速有('€∏♠yǒu)效流量的(de)獲取和(hé)有(yǒu)效轉化(huà)，如(rú)果預設∑¥δ的(de)工(gōng)作(zuò)內(nèi)容不(bù)能₹(néng)達标，那(nà)麽修正航向，及時(shí)行(xíng) 動。這(zhè)裡(lǐ)隻說(shuō)一(yī)個(gè)道(dào÷)理(lǐ)：
此路(lù)不(bù)通(tōng)換條路(lù)就(jiù)得(de)了(<±±le)。及時(shí)反饋以上(shàng)不(bù)知(zhī)道(dào)對(duì)你(nǐ)'✔做(zuò)方案有(yǒu)沒有(yǒu)幫助呢(ne)？→×
有(yǒu)了(le)正确寫方案的(de)思維模式不(bù)論你(nǐ)是(shì)要(yào)做(zuò)活動策γ☆±劃，還(hái)是(shì)營銷方案，還(hái)是(shì)執行(xíng)方案，都(dō ✘u)可(kě)以直接運用(yòng)到(dào)工(gōng)作(zu★♠↓→ò)上(shàng)去(qù)，寫出一(yī)∞β&™份擲地(dì)有(yǒu)聲的(de)優秀策劃方案，最終實<☆$現(xiàn)活動策劃的(de)轉化(huà)目标ε♥∏，讓你(nǐ)升職加薪有(yǒu)望！